Dlaczego modernizacja napędów stała się jednym z głównych rynków wzrostowych

W skrócie

• Modernizacja instalacji fotowoltaicznych to jedna z najszybciej rozwijających się możliwości w segmencie fotowoltaiki mieszkaniowej, ponieważ miliony starzejących się systemów wymagają ulepszeń i modernizacji.
• Oczekiwania właścicieli domów uległy zmianie, co przyczyniło się do wzrostu popytu na systemy magazynowania energii w akumulatorach, zaawansowane systemy monitorowania, wymianę falowników oraz rozbudowę instalacji.
• Modernizacja instalacji fotowoltaicznych stwarza stałe możliwości biznesowe, pomagając właścicielom domów w ulepszaniu istniejących instalacji słonecznych zamiast ich całkowitej wymiany.
• Elastyczny ekosystem firmy Tigo umożliwia instalatorom modernizację starzejących się instalacji fotowoltaicznych dzięki rozwiązaniom w zakresie optymalizacji, monitorowania, falowników, magazynowania energii w akumulatorach oraz skalowalnej modernizacji.

‍

‍

Kolejna fala rozwoju energetyki słonecznej jest już gotowa

Przez prawie dwie dekady branża energii słonecznej skupiała się na jednym celu: instalowaniu nowych systemów. Ta fala rozwoju zmieniła oblicze rynku mieszkaniowego i sprawiła, że na dachach w całym kraju pojawiły się miliony paneli słonecznych.

Obecnie branża wkracza w kolejny etap rozwoju.

Zamiast pytać: „Skąd będzie pochodzić kolejna instalacja?”, coraz więcejinstalatorów zadaje pytanie: „Jak możemy pomóc właścicielom domów w uzyskaniu większych korzyści z systemów, które już posiadają?”.

Ta zmiana napędza szybki rozwój modernizacji instalacji fotowoltaicznych — procesu polegającego na ulepszaniu, modernizowaniu lub rozbudowie istniejącej instalacji fotowoltaicznej w celu poprawy jej wydajności, zwiększenia niezawodności lub dodania nowych funkcji.

Dla instalatorów modernizacja nie zastępuje rynku nowych instalacji. Tworzy ona obok niego zupełnie nową szansę biznesową.

‍

Starzejące się systemy generują nowy popyt

Pierwsza generacja domowych instalacji fotowoltaicznych osiąga obecnie wiek, w którym wiele elementów składowych wymaga uwagi.

Chociaż moduły słoneczne są zaprojektowane tak, by wytwarzać energię przez dziesiątki lat, inne elementy systemu — w tym falowniki, urządzenia monitorujące, urządzenia szybkiego wyłączania oraz elektryczne elementy uzupełniające — często mają krótszy okres eksploatacji lub nie spełniają już dzisiejszych oczekiwań właścicieli domów.

W miarę rozwoju tych systemów właściciele domów coraz częściej potrzebują:

• Wymiana falowników
• Aktualizacje systemu monitorowania
• Optymalizacja wydajności
• Ulepszenia w zakresie bezpieczeństwa
• Rozwiązywanie problemów i naprawy
• Integracja akumulatorów
• Rozbudowa systemu

Każda z tych potrzeb stanowi potencjalną okazję do modernizacji instalacji solarnej.

Dla instalatorów oznacza to rosnący rynek, który już istnieje — miliony systemów, które w przyszłości będą wymagały aktualizacji, serwisu lub modernizacji.

‍

Właściciele domów mają większe oczekiwania niż dziesięć lat temu

Przeciętny właściciel domu, który dziesięć lat temu zainstalował panele słoneczne, miał zupełnie inne priorytety niż dzisiejszy właściciel domu.

Magazynowanie energii w akumulatorach nie było powszechne.

Systemy zasilania awaryjnego obejmujące cały dom były rzadkością.

Monitorowanie na poziomie modułów było ograniczone.

Zarządzanie energią wciąż się rozwijało.

Obecnie właściciele domów oczekują znacznie więcej od swojej inwestycji.

Wiele osób szuka:

• Dodaj magazyn energii w postaci akumulatorów
• Zwiększ przejrzystość systemu dzięki monitorowaniu na poziomie modułów
• Zwiększenie niezależności energetycznej
• Przywrócenie utraconej produkcji
• Przygotuj się do ładowania pojazdów elektrycznych
• Rozbudowywać swoje systemy w miarę wzrostu zapotrzebowania na energię

W wielu przypadkach wymiana całego systemu solarnego nie jest konieczna. Dobrze zaplanowana strategia modernizacji pozwala właścicielom domów zmodernizować posiadaną już instalację, chroniąc jednocześnie ich pierwotną inwestycję.

‍

‍

‍

Branża uległa zmianie

Nie tylko systemy się starzeją.

W ciągu ostatniej dekady branża energii słonecznej uległa radykalnym zmianom.  

Wiele firm instalacyjnych połączyło się, zmieniło model biznesowy lub całkowicie wycofało się z rynku – z różnych powodów. W rezultacie właściciele domów coraz częściej poszukują wykwalifikowanych specjalistów, którzy mogą serwisować instalacje pierwotnie zamontowane przez kogoś innego.  

Jednocześnie zmiany w programach dostawców mediów, ewoluujące przepisy elektryczne oraz rosnące zainteresowanie magazynowaniem energii w akumulatorach sprawiły, że modernizacja istniejących systemów stała się bardziej atrakcyjna niż kiedykolwiek.

Dla instalatorów oznacza to szansę na to, by stać się zaufanym, długoterminowym partnerem serwisowym — a nie tylko firmą, która jednorazowo montuje system.

‍

‍

Dlaczego stanowi to szansę biznesową

W przeciwieństwie do nowych inwestycji budowlanych, modernizacja nie zawsze zaczyna się od zera.

Klient posiada już instalację fotowoltaiczną.

Już teraz rozumieją zalety energii słonecznej.

Zainwestowali już środki na początek.

Potrzebują zaufanego eksperta, który pomoże im ulepszyć, zmodernizować lub rozbudować tę inwestycję.

Dla wielu instalatorów źródłem wzrostu w nadchodzącej dekadzie nie będzie wyłącznie pozyskiwanie nowych klientów. Będzie nim obsługa rosnącej liczby właścicieli domów, których instalacje są gotowe na kolejny etap.

Modernizacja systemów fotowoltaicznych pozwala przekształcić istniejące instalacje dachowe w źródło stałych możliwości biznesowych dzięki aktualizacjom, serwisowi, monitorowaniu, bateriom, wymianie falowników oraz przyszłym ulepszeniom systemów.

‍

Dlaczego system Tigo jest stworzony z myślą o modernizacji instalacji

Każdy projekt modernizacji instalacji fotowoltaicznej jest inny. Niektórzy właściciele domów muszą wymienić starzejący się falownik. Inni chcą zainstalować akumulatory. Niektórzy potrzebują lepszego systemu monitorowania, podczas gdy inni chcą zoptymalizować produkcję energii lub poprawić bezpieczeństwo bez wymiany sprzętu, który nadal działa.

Właśnie dlatego firma Tigo traktuje modernizację elektrowni jako ekosystem, a nie jako pojedynczy produkt.

W zależności od celów projektu instalatorzy mogą:

• Modernizacja przestarzałych systemów bez konieczności wymiany całej instalacji
• W razie potrzeby zastosować optymalizację na poziomie modułów
• Ulepszenie monitorowania i przejrzystości systemu
• Wymień przestarzałą technologię falowników na rozwiązanie solarne Tigo „ EI Residential ”
• Wdrażaj rozwiązania w zakresie magazynowania energii w akumulatorach w miarę zmian potrzeb właścicieli domów
• Zwiększenie bezpieczeństwa przy jednoczesnym przygotowaniu systemu do przyszłej rozbudowy

Takie elastyczne podejście pozwala instalatorom zaproponować każdemu właścicielowi domu odpowiednie rozwiązanie, zamiast narzucać mu uniwersalne rozwiązanie zastępcze.

Dla właścicieli domów oznacza to często lepszą ochronę większej części ich pierwotnej inwestycji.

Dla instalatorów oznacza to stworzenie większych możliwości dostarczania wartości przy jednoczesnym budowaniu długoterminowych relacji z klientami.

‍

Podsumowanie rozdziału

Modernizacja instalacji fotowoltaicznych nie jest już usługą niszową. Staje się ona kluczowym elementem cyklu życia domowych instalacji fotowoltaicznych.

Starzejące się instalacje, zmieniające się oczekiwania właścicieli domów, upowszechnianie się akumulatorów oraz rosnąca liczba zainstalowanych systemów powodują stały popyt na modernizacje i unowocześnienia. Instalatorzy, którzy już dziś opracują strategię modernizacji instalacji, będą mieli lepszą pozycję do obsługi przyszłych właścicieli domów.

Dzięki elastycznym rozwiązaniom w zakresie optymalizacji, monitorowania, falowników, magazynowania energii w akumulatorach oraz modernizacji instalacjifirma Tigo pomaga instalatorom przekształcić tę szansę rynkową w stabilną i dochodową działalność.

‍

Czytaj dalej

Skoro już ustaliliśmy, dlaczego wymiana instalacji stała się jedną z najszybciej rozwijających się możliwości w sektorze fotowoltaiki mieszkaniowej, następne pytanie brzmi:

W jaki sposób instalatorzy przekształcają tę szansę w dochodową gałąź działalności?

‍

Następny rozdział 3 → Budowanie rentownej działalności w zakresie modernizacji elektrowni