Udostępnij
Pytanie: Czy mógłbyś omówić, jak postrzegasz wzrost rynku MLPE w stosunku do szerszych wskaźników wzrostu rynku solarnego i magazynowania. Czy MLPE nadal rośnie szybciej, ponieważ jest stosowany w coraz większej liczbie aplikacji?
Szybka odpowiedź brzmi: tak; rośnie szybciej. Firma MLPE była początkowo spóźniona w tej przestrzeni. Wraz z przyjęciem szybkiego wyłącz ania na całym świecie, każdy pojedynczy moduł zainstalowany na dachu musi mieć urządzenia szybkiego wyłączania w wyznaczonych krajach. Podobnie w całych Stanach Zjednoczonych, obecnie obowiązkowe jest, aby wszystkie dachy były wyposażone w urządzenia szybkiego wyłączania, co nie miało miejsca jeszcze kilka lat temu. To zwiększyło rynek MLPE z 20% do 30% instalacji do 100%.
Podobnie, klienci zdają sobie sprawę z wartości optymalizatorów , które umożliwiają wygenerowanie większej ilości energii z tych samych paneli. Rozwiązują one w szczególności takie problemy jak zacienienie i niedopasowanie wynikające z wszelkich innych zakłóceń na panelu, takich jak kurz czy ptasie kupy.
Obserwujemy wzrost liczby zainstalowanych jednostek, ponieważ MLPE rozwiązuje zarówno potrzeby szybkiego wyłączenia, jak i optymalizacji obiektu. Rośnie więc szybciej niż wzrost rynku systemów solarnych.
Pytanie: Czy MLPE jest jedynym sposobem na spełnienie wymagań dotyczących szybkiego wyłączenia - co oznacza, że nie można już zainstalować po prostu inwertera stringowego?
To prawda. Panel będzie generował samodzielnie od 40 do 60 woltów. Wymóg szybkiego wyłączenia mówi, że należy zmniejszyć napięcie do mniej niż 30 V w ciągu 30 sekund. Tak więc każdy zainstalowany panel musi być wyposażony w urządzenie do szybkiego wyłączania. Inwerter łańcuchowy nie może tego zrobić. Nie może wyłączyć samego panelu bez pomocy urządzenia dedykowanego tylko do wyłączania panelu.
Ponadto wszystkie panele są połączone szeregowo - jeden z drugim - aby wygenerować na dachu napięcie od 500 V do 600 V. I znowu, wymagania są takie, że w ciągu mniej niż 30 sekund, wewnątrz granicy macierzy będzie mniej niż 80 woltów, a poza nią mniej niż 30 woltów. Więc nawet jeśli połączy się dwa panele, to i tak trzeba mieć wyłączenie na poziomie modułu. Wymóg szybkiego wyłączenia rozprzestrzenia się na całym świecie i jest obecnie przyjmowany w innych miejscach.
Pytanie: Zauważyłeś, że odnosicie spore sukcesy na rynku C&I. Jakie są niektóre kluczowe czynniki przy stosowaniu i optymalizacji rozwiązania w instalacji na większą skalę? Czy trzeba umieszczać optymalizatory na każdym module? Jak sprawić, aby produkt był skalowany do większych instalacji w sposób ekonomiczny?
Na rynku istnieją dwa rozwiązania wymagające umieszczenia optymalizatora będącego odpowiednikiem MLPE na każdym urządzeniu. W architekturze optymalizacyjnej Tigo nasza technologia pozwala klientowi na umieszczenie optymalizatorów (które są nieco droższe niż wdrożenie samego wyłączenia) na wymaganych urządzeniach. Innymi słowy, nie jest wymagane wdrożenie 100%. Tak więc, jest to jeden duży wyróżnik, który pomaga klientom zmniejszyć koszt MLPE, aby im pomóc.
Mogą wybrać albo tylko szybkie wyłączenie (co jest mniej więcej połową ceny optymalizatora), albo zdecydować się na pełną optymalizację, jeśli istnieje potrzeba złagodzenia niedopasowania i wygenerowania większej ilości energii z samego systemu. Jest to więc technologia vis-a-vis.
Jeśli chodzi o wielkość instalacji C&I, średnia dla instalacji mieszkaniowych to 18 do 20 paneli na dziesięć instalacji. Są to więc bardzo małe systemy. W sektorze C&I i sektorze użyteczności publicznej, zaczynamy od 200-400 lub więcej paneli na instalację. W przypadku Tigo i jego rozwiązania, mamy kilka systemów z ponad dwudziestoma do trzydziestu tysięcy jednostek zainstalowanych w jednym systemie. Tak więc Tigo opanowało pomysł, technologię i różne możliwości wsparcia, aby obsłużyć rynek. Nie chodzi tylko o małe systemy, które mają po 20 jednostek, ale o duże systemy, które idą od setek jednostek na system do dziesiątków tysięcy jednostek na system. To unikalna propozycja wartości dla projektów C&I i małych projektów użyteczności publicznej.
Regularnie widzimy, że klienci przyjmują nasze rozwiązania, aby pomóc im w budowie dużych zakładów elektroniki mocy na poziomie modułów. Dostarczanie klientom dziesiątek tysięcy jednostek do pomocy staje się dla nas powszechne. Trzeba mieć rozwiązanie, które pozwala nie tylko na pracę jednostek w tak dużych systemach, ale także na komunikację.
Na przykład wyobraź sobie, że musisz zebrać dane z 20 000 paneli zamiast 20 paneli. Problem zbierania danych objawia się rosnąc wykładniczo. Tigo rozwiązało problemy ze skalą, a nasze rozwiązanie monitoruje te miejsca w przyrostach sekundowych, co ustawiło nas na pozycji przewagi w największych wdrożeniach systemu.
Pytanie: Czy w miarę jak najlepsze i najłatwiejsze działki pod budowę instalacji słonecznych są zabierane, a Ty przenosisz się na bardziej skomplikowane, ograniczone gruntowo lub nachylone obszary, czy wzrasta adopcja MLPE na tych instalacjach? Mógłbym sobie wyobrazić przypadek, w którym miałbyś skomplikowany układ, np. gdyby rząd modułów częściowo zacieniał inny rząd, jak mógłbyś skorzystać z takiego produktu?
Tak, widzimy to. Zainstalowanie systemu, który idzie z konturem terenu, stwarza wyzwania dla wytwarzania energii. Dzieje się tak dlatego, że panele nie są skierowane w tej samej orientacji, powodując różnicę w generowaniu energii, co może obniżyć wydajność całego ciągu. Tak więc, optymalizatory są dość jedynym sposobem. Nie można zmaksymalizować wytwarzania energii ze wszystkich paneli, gdy nie są one skierowane dokładnie w tym samym kierunku, chyba że użyjemy optymalizatora. Jest to najlepsze, najbardziej wydajne rozwiązanie. Jest to więc jeden z powodów, dla których warto wdrożyć optymalizatory w większych systemach.
-min.jpg)
Na dachach komercyjnych, jeśli nie używasz optymalizatora, dach, na który wpływa cień lub inne przeszkody, może być zmniejszony, jeśli istnieje niedopasowanie, co minimalizuje ilość energii, którą można wygenerować z dachu, chyba że używasz optymalizatorów. Tak więc optymalizatory zwiększają wydajność i całkowitą ekonomicznie opłacalną moc zainstalowaną.
A teraz, kiedy obowiązkowe jest szybkie wyłączanie, jest to tylko kwestia różnic w cenie. Niektórzy klienci decydują się na instalację tylko szybkiego wyłączania, ale inni wybiorą optymalizator, który obejmuje szybkie wyłączanie i monitorowanie, aby wygenerować dodatkową energię ze swoich systemów.
Dodatkowo, w dużych systemach, zwłaszcza pływających, widzimy, że coraz więcej klientów stosuje funkcję wyłączania. Elektryczność i woda czasami się nie lubią, więc klienci instalują jednostki szybkiego wyłączania na samym panelu dla celów bezpieczeństwa. Na przykład, jeśli system znajduje się na jeziorze, w oceanie lub gdziekolwiek indziej w pobliżu wody, należy zapewnić możliwość wyłączenia paneli w przypadku konieczności przeprowadzenia konserwacji, sprzątania lub innych zagrożeń.
Przyjęcie MLPE następuje więc z wielu powodów w różnych miejscach i segmentach rynku. Jednak wszystkie te przyczyny prowadzą w jednym kierunku: wzrost adopcji MLPE jest szybszy niż wzrost samych systemów solarnych.
Ponadto, produkty Tigo mogą być instalowane jako produkty retrofit. Specyfikacja produktu jest taka, że pracujemy z prawie każdym panelem o dowolnej wielkości, który został dostarczony kiedykolwiek w ciągu ostatnich 10-15 lat. Tak więc systemy, które nadal otrzymują feed-in-tariffs są doskonałymi kandydatami do modernizacji, a optymalizatory są jedynym sposobem na zwiększenie energii z nich generowanej. Tak więc, jesteś w stanie zobaczyć wzrost pochodzący z nowych systemów i przepisów wymagających MLPE i poprawy istniejących zainstalowanych systemów, które wymagają dodatkowej energii, aby cieszyć się korzyściami z taryf gwarantowanych.
Pytanie: Czy możliwość wykonania retrofitu jest unikalna dla produktu Tigo. Jaki jest według Pana procent sprzedaży lub dostaw pochodzących z rynku retrofit?
Więc jeśli chodzi o cechę, to tak, jest ona unikalna dla Tigo. Głównie dlatego, że nasz MLPE działa z każdym falownikiem. W przypadku, gdy chcesz iść przez jednego z dwóch dużych konkurentów, koszt modernizacji będzie zaporowo wysokie, ponieważ trzeba wymienić zasadniczo wszystkie falowniki, które masz, co czasami obejmuje skrzynki przewodów. To prawie jak instalacja od zera, a to nie jest opłacalne.
Szacowane modernizacje, które widzimy, są nadal bardzo małe, ale rosną. Otrzymujemy o wiele więcej zapytań od istniejących systemów zainstalowanych, że mają, że feed-in taryfy przyznane na kolejne dziesięć plus lat, a to sprawia, że bardzo atrakcyjne do instalacji optymalizatorów w celu zwiększenia wydajności tych miejsc. Tak więc obserwujemy, że ten segment ładnie się rozwija.
Pytanie: Czy mógłbyś powiedzieć trochę o systemach AC versus DC-coupled. Skoro AC jest bardziej rozwiązaniem dla mikroinwerterów, to jakie zalety według Pana ma system ze sprzężeniem DC? Czy uważa Pan, że zarówno AC jak i DC mają swoje miejsce na rynku w dłuższej perspektywie? Czy każdy z nich ma swoje pozytywne cechy?
Te dwa systemy mają różne atrybuty i w dłuższej perspektywie uważam, że DC będzie się rozwijał i zdobywał większy udział w rynku z bardzo prostych powodów.
Na przykład, powiedzmy, że chcesz ładować swoje akumulatory za pomocą energii słonecznej. W systemie sprzężonym z AC, energia słoneczna z panelu (DC) jest konwertowana do sieci lub domu (AC). Następnie z domu lub sieci, zostaje przekształcona z powrotem w DC, co jest marnotrawstwem energii, które może kosztować nie tylko pojedynczą konwersję, ale czasami dwie konwersje. Ponownie, dzieje się tak dlatego, że przechodzisz z energii słonecznej (DC) do AC, a następnie z AC do samej baterii (DC). Powoduje to stratę około 7% energii.
Z drugiej strony, istnieje potrzeba zastosowania prądu przemiennego w systemach, które nie zostały zaprojektowane od początku z myślą o sprzężeniu z prądem stałym. Załóżmy, że mamy instalację wyłącznie solarną, a teraz chcemy dodać do istniejącego systemu akumulatory lub pamięć masową; znacznie bardziej opłacalne jest niewymienianie inwertera, ale dodanie dodatkowej ładowarki do zarządzania akumulatorami. W ten sposób, podobnie jak w przypadku naszego rozwiązania EI, może ono służyć jako system sprzężony z prądem zmiennym. Tak więc istnieje na to rynek, a oba rynki będą się nadal rozwijać i kwitnąć.
Pytanie: Jeśli chodzi o tempo przyjmowania się pamięci masowych na rynku mieszkaniowym, na rynek trafiło znacznie więcej produktów, większa dostępność produktów napędza świadomość konsumentów i instalatorów. Czy uważa Pan, że przyjęcie się pamięci masowych było bardziej ograniczone przez koszty, czy przez dostępność produktów? Czy widzi Pan, że teraz, gdy na rynku jest znacznie więcej opcji, proces ten może ulec przyspieszeniu?
Tak. Są osoby, które przyjmują rozwiązania wcześnie, średnio i późno, jak na wielu innych rynkach. I podobnie, widzieliśmy przyspieszenie w przenoszeniu pamięci masowych z wczesnych adopcji, kiedy cena była elementem zaporowym - tylko ci, którzy mogli sobie pozwolić lub zdecydowali się zapłacić za drogie baterie i większe systemy, dostali je.
Wielu dostawców weszło na rynek, spychając ceny w dół, tak jak to miało miejsce po stronie modułów PV, a potem inwerterów. Teraz widzimy podobny sentyment wokół magazynów.
Ale dostępność produktów też jest dość istotnym czynnikiem. Popyt przewyższa podaż. Ceny wciąż utrzymywane są na rozsądnym poziomie, ale są wyższe niż tam, gdzie powinny być.
Rynek jest bardzo solidny - nie dzieje się to tylko w USA, ale to samo widzimy w Europie. Popyt na pamięci masowe znacząco rośnie, a na samym rynku mamy do czynienia ze zwiększoną podażą. To szybko rozwijający się segment, podobnie jak MLPE.
