O Predict+

Predict+ pomaga przedsiębiorstwom energetycznym przekształcać prognozy w opłacalne decyzje operacyjne.

Nasza platforma łączy w sobie prognozowanie obciążenia i produkcji energii, analizę cen rynkowych, prognozowanie rozliczeń i przychodów oraz optymalizację magazynowania energii. Klienci mogą korzystać z Predict+, aby przewidywać zapotrzebowanie na energię, zwiększać przejrzystość przychodów, zmniejszać ryzyko związane z nierównowagą oraz określać, kiedy akumulatory powinny się ładować, pozostawać w stanie gotowości lub rozładowywać.

Nasza oferta produktów obejmuje:

• Prognoza Predict+: Prognozowanie obciążenia i produkcji energii ze źródeł odnawialnych
• Predict+ Storage: Planowanie i optymalizacja pracy akumulatorów w oparciu o prognozy
• Predict+ Revenue: Przejrzystość przychodów od prognozy do fakturowania , szacowanie i wykrywanie anomalii
• Predict+ Markets: Analiza cen rynkowych w czasie rzeczywistym i terminowych

‍

Możliwość

Poszukujemy starszego specjalisty ds. sprzedaży korporacyjnej, który będzie kierował działaniami związanymi z pozyskiwaniem nowych klientów na terenie Stanów Zjednoczonych i Kanady.

Jest to stanowisko dla osoby pracującej samodzielnie, która czerpie satysfakcję z pozyskiwania nowych rynków, nawiązywania kontaktów z kadrą kierowniczą oraz przekształcania możliwości technicznych w wymierną wartość finansową. Będziesz prowadzić sprzedaż na rzecz przedsiębiorstw użyteczności publicznej, publicznych organizacji energetycznych, niezależnych producentów energii, właścicieli aktywów związanych z energią odnawialną i magazynowaniem energii, detalistów energetycznych oraz podmiotów zajmujących się handlem energią.

Będziesz kierować całym procesem sprzedaży — od identyfikacji kluczowych klientów, poprzez analizę potrzeb, opracowanie uzasadnienia biznesowego, projektowanie programu pilotażowego, proces zakupowy, aż po sfinalizowanie transakcji.

Jakie będą Twoje zadania

• Opracować i wdrożyć strategię ukierunkowaną na konkretnych klientów w Ameryce Północnej.
• Nawiązuj nowe kontakty z kadrą kierowniczą z działów handlowych, operacyjnych, finansowych, magazynowych oraz ds. innowacji.
• Przed zaproponowaniem produktu z serii Predict+ należy zdiagnozować problemy operacyjne i finansowe klienta.
• Opracuj uzasadnienia biznesowe oparte na danych liczbowych, uwzględniające wartość magazynowania, narażenie na nierównowagę, udział w rynku, koszty zaopatrzenia oraz przewidywalność przychodów.
• Należy skupić się na konkretnych punktach wejścia, takich jak „Predict+ Storage” czy „Predict+ Revenue”, zamiast zaczynać od zbyt ogólnej prezentacji platformy.
• Tworzenie scenariuszy pilotażowych i testów historycznych na podstawie danych operacyjnych potencjalnego klienta z przeszłości.
• Ściśle współpracować z zespołami ds. produktów i analizy danych przy przygotowywaniu prezentacji, weryfikacji technicznej oraz ofert handlowych.
• Poruszaj się po procesach oceny bezpieczeństwa usług komunalnych, procedurach zamówień publicznych, negocjacjach prawnych oraz komisjach zakupowych złożonych z wielu interesariuszy.
• Nawiązuj relacje z konsultantami, dostawcami usług rynkowych, zarządzającymi aktywami oraz innymi potencjalnymi partnerami kanału dystrybucji.
• Należy dbać o dokładność prognoz dotyczących potencjalnych transakcji oraz jasno dokumentować postępy w realizacji transakcji, kolejne kroki, ryzyka i kryteria decyzyjne.
• Reprezentuj firmę Predict+ na wydarzeniach dotyczących energetyki, rynku energii, magazynowania energii oraz branży energetycznej.

Czego szukamy

• 5–7+ lat doświadczenia w złożonej sprzedaży B2B dla przedsiębiorstw, w tym znacząca odpowiedzialność za pozyskiwanie nowych klientów.
• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, narzędzi analitycznych, danych, rozwiązań optymalizacyjnych lub powiązanych usług dla klientów z branży energetycznej.
• Istniejące relacje z przedsiębiorstwami użyteczności publicznej, niezależnymi producentami energii (IPP), podmiotami zajmującymi się rozwojem energii odnawialnej, operatorami magazynów energii, sprzedawcami energii lub organizacjami zajmującymi się handlem energią.
• Praktyczna znajomość północnoamerykańskich rynków energii elektrycznej, takich jak ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO czy ISO-NE.
• Umiejętność powiązania możliwości technicznych z wynikami finansowymi oraz przedstawienia wiarygodnej analizy zwrotu z inwestycji (ROI).
• Doświadczenie w opracowywaniu projektów pilotażowych, analiz potwierdzających wartość lub ocen opartych na danych.
• Doświadczenie w prowadzeniu długotrwałych procesów sprzedaży z udziałem zespołów handlowych, technicznych, finansowych, ds. zaopatrzenia, ds. bezpieczeństwa oraz prawnych.
• Potrafi swobodnie działać samodzielnie w środowisku biznesowym na wczesnym etapie rozwoju.
• Doskonałe umiejętności w zakresie pisania, prezentacji, analizy oraz negocjacji.
• Gotowość do podróżowania w wymiarze około 25–35% w zależności od potrzeb klientów.

Szczególnie cenne jest doświadczenie w zakresie prognozowania zapotrzebowania na energię, optymalizacji systemów magazynowania energii (BESS), ETRM/CTRM, DERMS, danych dotyczących rynku energii, zarządzania aktywami z odnawialnych źródeł energii lub analizy danych przedsiębiorstw energetycznych.

‍

Jak będzie mierzony sukces

• Jakość i zasięg regionalnego systemu projektów
• Tworzenie odpowiednich, uzasadnionych ekonomicznie możliwości
• Przekształcanie rozmów rozpoznawczych w projekty pilotażowe i oceny komercyjne
• Nowe przychody cykliczne oraz kluczowi klienci
• Rozszerzenie z pierwotnego zastosowania Predict+ na dodatkowe moduły
• Trafność prognoz sprzedaży oraz jakość relacji kadry kierowniczej z klientami

Miejsce pracy: Praca zdalna, Stany Zjednoczone lubKanada‍

Podlega: wiceprezesowi ds.sprzedaży oprogramowania‍

Wynagrodzenie: Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz nieograniczona premia za wyniki (140K – 160K)

‍