O Predict+

Predict+ pomaga uczestnikom rynku energii przekształcać prognozy w lepsze decyzje handlowe i operacyjne. Nasza platforma łączy w sobie prognozowanie obciążenia i produkcji energii odnawialnej, wycenę na rynku energii, prognozy rozliczeniowe i przychodowe oraz optymalizację magazynowania energii w akumulatorach. Predict+ pomaga klientom przewidywać warunki energetyczne, oceniać dostępne opcje ekonomiczne, podejmować działania oraz mierzyć wynikającą z nich wartość.

Nasza oferta produktów obejmuje:

• Prognoza Predict+: Prognozowanie obciążenia i produkcji energii ze źródeł odnawialnych
• Predict+ Storage: Planowanie wykorzystania akumulatorów oparte na prognozach i cenach
• Predict+ Revenue: Przejrzystość przychodów od prognozy do fakturowania, szacowanie i wykrywanie anomalii
• Predict+ Markets: Analiza cen rynkowych w czasie rzeczywistym i terminowych

‍

Możliwość

Poszukujemy starszego specjalisty ds. sprzedaży korporacyjnej, który zajmie się rozwojem działalności Predict+ w całej Europie.

Jest to stanowisko wymagające praktycznego zaangażowania, przeznaczone dla doświadczonego sprzedawcy w branży technologii energetycznych, który potrafi zdobywać nowe rynki, generować możliwości biznesowe i pozyskiwać wymagających klientów. Będziesz współpracować z przedsiębiorstwami energetycznymi, operatorami instalacji odnawialnych źródeł energii i magazynów energii, niezależnymi producentami energii (IPP), sprzedawcami detalicznymi energii, agregatorami, dostawcami usług elastyczności oraz organizacjami zajmującymi się handlem energią.

Będziesz odpowiedzialny za cały proces obsługi klienta – od wyboru dostawcy i nawiązania pierwszego kontaktu, poprzez opracowanie uzasadnienia biznesowego, ocenę techniczną, proces zamówień publicznych, aż po realizację umowy.

Jakie będą Twoje zadania

• Opracowanie i wdrożenie europejskiej strategii dotyczącej kluczowych klientów oraz strategii wejścia na rynek.
• Nawiąż kontakty z kadrą kierowniczą z działów handlu, optymalizacji aktywów, operacji handlowych, finansów, magazynowania i zaopatrzenia w energię.
• Należy zidentyfikować problem klienta, który jest najpilniejszy z ekonomicznego punktu widzenia, i dopasować do niego ukierunkowane rozwiązanie Predict+.
• Opracuj analizy wartości uwzględniające koszty zaburzeń równowagi, wykorzystanie akumulatorów, obrót śróddzienny, nieregularność dostaw energii ze źródeł odnawialnych, prognozowanie przychodów oraz ekspozycję na wahania cen rynkowych.
• Opracuj projekty pilotażowe i historyczne testy wsteczne, które pozwolą wykazać potencjalną wartość przed pełnym wdrożeniem.
• Współpraca z zespołami ds. produktów i zespołami technicznymi w celu dostosowania prezentacji do różnych rynków, struktur danych i modeli operacyjnych.
• Poruszaj się po zagadnieniach związanych z zamówieniami publicznymi, ochroną danych, bezpieczeństwem oraz wymogami prawnymi i regulacyjnymi na rynkach europejskich.
• Nawiązywanie współpracy z firmami konsultingowymi z branży energetycznej, podmiotami zajmującymi się optymalizacją, agregatorami, dostawcami usług handlowych oraz partnerami wdrożeniowymi.
• Należy rygorystycznie przestrzegać zasad kwalifikacji szans sprzedaży, prognozowania stanu portfela projektów oraz planowania transakcji.
• Reprezentuj firmę Predict+ na europejskich wydarzeniach poświęconych energetyce, elastyczności, odnawialnym źródłom energii, obrotowi energią oraz magazynowaniu energii.

Czego szukamy

• Co najmniej 5 lat doświadczenia w dziedzinie rozwoju biznesu lub sprzedaży w sektorze korporacyjnym, w tym bezpośrednia odpowiedzialność za pozyskiwanie nowych klientów.
• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania energetycznego, danych rynkowych, narzędzi analitycznych, rozwiązań optymalizacyjnych lub podobnych rozwiązań.
• Współpraca z europejskimi przedsiębiorstwami energetycznymi, niezależnymi producentami energii (IPP), podmiotami zajmującymi się rozwojem energii odnawialnej, operatorami systemów akumulatorowych, agregatorami, sprzedawcami energii detalicznymi oraz organizacjami zajmującymi się handlem energią.
• Znajomość europejskich rynków energii dnia następnego, rynków śróddziennych, rynków bilansowania, elastyczności oraz usług pomocniczych.
• Umiejętność przekształcania technologii prognozowania i optymalizacji w wyniki biznesowe.
• Doświadczenie w zakresie projektów pilotażowych, weryfikacji wartości, testów historycznych oraz złożonych ocen z udziałem wielu stron.
• Doświadczenie w radzeniu sobie z długotrwałymi cyklami sprzedaży oraz zespołami zakupowymi rozproszonymi geograficznie.
• Nie ma problemu z rozwojem regionu, w którym nie ma jeszcze rozbudowanej infrastruktury sprzedaży.
• Biegła znajomość języka angielskiego oraz doskonałe umiejętności komunikacyjne na szczeblu kierowniczym.
• Bardzo mile widziana jest znajomość dodatkowego języka europejskiego — zwłaszcza niemieckiego, francuskiego, hiszpańskiego, holenderskiego, włoskiego lub jednego z języków skandynawskich.
• Gotowość do podróży służbowych w wymiarze około 25–35%.

Szczególnie cenne jest doświadczenie w zakresie optymalizacji systemów magazynowania energii (BESS), prognozowania produkcji energii odnawialnej, ETRM/CTRM, wirtualnych elektrowni, agregacji, rynków elastyczności, danych dotyczących cen energii lub zarządzania aktywami w sektorze energii odnawialnej.

‍

Jak będzie mierzony sukces

• Stworzenie ukierunkowanego, wysokiej jakości europejskiego portfela projektów
• Kwalifikowane możliwości o udokumentowanej wartości finansowej
• Przekształcanie kont docelowych w projekty pilotażowe i oceny komercyjne
• Nowe roczne przychody cykliczne i klienci referencyjni
• Rozszerzenie z jednej aplikacji Predict+ na kolejne produkty
• Rozwój partnerstw regionalnych i relacji z kadrą kierowniczą

Lokalizacja: Praca zdalna na jednym z głównych europejskich rynków energetycznych; Wielka Brytania, Niemcy, Holandia, Dania, Hiszpania i Francja to potencjalne lokalizacje o dużym potencjale

Podlega: wiceprezesowi ds. sprzedaży oprogramowania

Wynagrodzenie: Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz nieograniczona premia za wyniki (140K – 160K)

‍