O Tigo
Założona w 2007 roku firma Tigo jest światowym liderem w dziedzinie opracowywania i produkcji inteligentnych rozwiązań sprzętowych i programowych, które zwiększają bezpieczeństwo, podnoszą wydajność energetyczną oraz obniżają koszty eksploatacji domowych, komercyjnych i przemysłowych instalacji fotowoltaicznych. Tigo łączy swoją technologię Flex MLPE (Module Level Power Electronics) oraz optymalizatory fotowoltaiczne z inteligentnymi, opartymi na chmurze funkcjami oprogramowania, umożliwiającymi zaawansowane monitorowanie i sterowanie energią.
Produkty Tigo MLPE maksymalizują wydajność, umożliwiają monitorowanie energii w czasie rzeczywistym oraz zapewniają wymagane przepisami szybkie wyłączanie na poziomie modułów. Firma opracowuje i produkuje również takie produkty, jak falowniki i systemy magazynowania energii w akumulatorach przeznaczone na rynek domowych instalacji fotowoltaicznych z magazynowaniem energii.
Poszukujemy najwyższej klasy specjalistów, których pasją jest rozwiązywanie złożonych problemów i udostępnianie energii odnawialnej szerokiemu gronu odbiorców. Członkowie naszego zespołu mogą liczyć na atrakcyjne wynagrodzenie, doskonałe świadczenia, swobodną kulturę pracy oraz satysfakcję z przyczyniania się do zmniejszenia światowej zależności od paliw kopalnych. Ciężko pracujemy, mając świadomość, że nasze wyniki będą miały wpływ na przystępność cenową, niezawodność i bezpieczeństwo systemów czystej i odnawialnej energii.
Opis stanowiska
Poszukujemy wykwalifikowanego przedstawiciela handlowego ds. sprzedaży wewnętrznej, którego głównym zadaniem będzie pozyskiwanie klientów. Stanowisko to obejmuje nawiązywanie kontaktów telefonicznych z potencjalnymi klientami, reagowanie na polecenia klientów oraz obsługę leadów pozyskanych przez stronę internetową. Do zadań należy przekazywanie potencjalnym klientom informacji na temat wszystkich oferowanych produktów i rozwiązań oraz przeprowadzanie dodatkowych prezentacji w razie potrzeby. Współpraca z klientami w celu opracowywania rozwiązań dostosowanych do ich potrzeb oraz prowadzenie ich przez proces sprzedaży. Kandydat musi być energiczny, elokwentny oraz zmotywowany do finalizowania transakcji i zwiększania przychodów.
Obowiązki
- Zimne telefony; wykonywanie wielu połączeń wychodzących do potencjalnych klientów
- Zrozumienie potrzeb klientów oraz oferowanie rozwiązań i wsparcia
- Wyszukiwanie potencjalnych klientów w katalogach firm, w wynikach wyszukiwania internetowego lub w zasobach cyfrowych
- Kwalifikowane leady pochodzące z kampanii cyfrowych, konferencji, poleceń, targów itp.
- Tworzenie i prowadzenie listy/bazy danych potencjalnych klientów
- Prezentowanie i przekazywanie informacji potencjalnym klientom
- Odpowiadanie na pytania potencjalnych klientów oraz pytania zadawane podczas rozmów uzupełniających
- Współpraca z zespołem sprzedaży podczas finalizowania transakcji
- Monitorowanie tygodniowych, miesięcznych i kwartalnych wskaźników wyników oraz sprzedaży
- Tworzenie ścieżek współpracy z partnerami handlowymi i członkami zespołu w celu finalizacji transakcji sprzedaży
- Prowadzenie bazy danych (Salesforce, CRM, Excel itp.) zawierającej informacje o potencjalnych klientach
- finalizacja transakcji sprzedaży oraz współpraca z klientami na etapie finalizacji transakcji
Wymagania
- Nie masz oporów przed nawiązywaniem kontaktów telefonicznych z nieznajomymi i rozmawianiem z nowymi osobami przez cały dzień
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej; umiejętność nawiązywania kontaktu telefonicznego, budowania relacji i interakcji z potencjalnymi klientami
- Przekonujący i zorientowany na cel
- Wyróżnia się energiczną, otwartą i przyjazną postawą
- Chcę rozwijać firmę poprzez pozyskiwanie nowych zamówień, klientów i rynków zbytu
- Motywowany z własnej inicjatywy i samodzielny
- Potrafi wykonywać wiele zadań jednocześnie, ustalać priorytety i efektywnie zarządzać czasem
- Dogłębne zrozumienie usług świadczonych przez firmę oraz jej pozycji w branży
- Matura lub jej odpowiednik
- Wytrwałość w radzeniu sobie z odmową i kontynuowaniu działań z pozytywnym nastawieniem podczas nawiązywania kontaktu z kolejnym potencjalnym klientem
- Znajomość procesu sprzedaży od momentu jego rozpoczęcia aż do sfinalizowania transakcji
- Umiejętność samodzielnej pracy lub pracy jako aktywny członek zespołu
- Preferowane jest wcześniejsze doświadczenie w call center zajmującym się obsługą połączeń wychodzących, w sprzedaży wewnętrznej lub w pokrewnej dziedzinie sprzedaży
- Wymagana jest dobra znajomość obsługi komputera, w tym pakietu Microsoft Office (Word, PowerPoint, Outlook i Excel); mile widziane doświadczenie w pracy z systemami CRM/Salesforce
Pożądane doświadczenie
- Ugruntowana sieć kontaktów na amerykańskim rynku energii słonecznej obejmująca dystrybutorów, firmy EPC oraz instalatorów
- Doświadczenie w zarządzaniu cyklami sprzedaży opartymi na projektach lub zorientowanymi na rozwiązania
- Dobra znajomość techniczna systemów EPC/instalacyjnych
- Silna dyscyplina w zakresie CRM i prognozowania
Co oferuje Tigo
- Konkurencyjne wynagrodzenie z premią uzależnioną od wyników
- Ścisła współpraca z kierownictwem działu sprzedaży w Stanach Zjednoczonych
- Szansa na odegranie kluczowej roli w ekspansji na rynek amerykański
Zakres wynagrodzenia:
75–80 tys. dolarów
