Business Development Manager (BDM) na Wielką Brytanię będzie siłą napędową w zwiększaniu udziału firmy w rynku w sektorze energii słonecznej. Mając siedzibę w Wielkiej Brytanii, BDM będzie obejmował regiony ukierunkowane na nowe możliwości biznesowe, ze szczególnym uwzględnieniem sprzętu solarnego o wysokiej wartości dodanej. Idealny kandydat to dynamiczny profesjonalista z silnym doświadczeniem w branży solarnej, zdolny do pozyskiwania nowych klientów i pielęgnowania relacji z instalatorami i partnerami solarnymi. Rola ta wymaga wysokiego poziomu wiedzy technicznej i umiejętności komunikowania klientom wartości rozwiązań solarnych premium.

Pozyskiwanie nowych firm:

• Zidentyfikować, podejść i zabezpieczyć nowe możliwości biznesowe, w szczególności wśród instalatorów i dystrybutorów energii słonecznej w Wielkiej Brytanii.
• Promowanie i sprzedaż sprzętu solarnego o wysokiej wartości dodanej, podkreślając długoterminowe korzyści i zwrot z inwestycji dla klientów.
• Opracowanie strategii penetracji nowych rynków i ustanowienie firmy jako lidera w dziedzinie rozwiązań solarnych klasy premium.

Zarządzanie kontami i ich utrzymanie:

• Wspieranie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, zapewniając wysoki poziom zadowolenia klientów i powtarzalność transakcji.
• Pełnienie roli głównego punktu kontaktowego dla klientów, oferowanie porad technicznych i niestandardowych rozwiązań, które są zgodne z ich celami biznesowymi.

Sprzedaż sprzętu o wysokiej wartości dodanej:

• Aktywne promowanie i sprzedaż wysokiej klasy produktów solarnych firmy, takich jak zaawansowane panele słoneczne, falowniki, systemy magazynowania energii i technologie monitorowania.
• Informowanie klientów o najwyższej wydajności, niezawodności oraz długoterminowych korzyściach finansowych i środowiskowych płynących z inwestowania w technologię solarną klasy premium.

Badania rynku i identyfikacja możliwości:

• Bądź na bieżąco z trendami rynkowymi, konkurentami i innowacjami w branży solarnej, w szczególności związanymi z produktami solarnymi o wysokiej wartości.
• Wykorzystanie analizy rynku do identyfikacji możliwości rozszerzenia oferty produktowej firmy i zwiększenia sprzedaży w segmentach docelowych.

Wyniki sprzedaży i wskaźniki KPI:

• Konsekwentne osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych, szczególnie w zakresie sprzedaży wartościowych rozwiązań solarnych.
• Analizowanie wyników sprzedaży i regularne składanie raportów kierownictwu wyższego szczebla, dostarczanie prognoz i sugestii dotyczących poprawy zasięgu rynkowego.

Tworzenie sieci kontaktów i reprezentowanie branży:

• Reprezentowanie firmy na targach branżowych, konferencjach i wydarzeniach, koncentrując się na promowaniu wysokiej klasy rozwiązań solarnych.
• Budowanie sieci relacji w branży solarnej, zwłaszcza wśród instalatorów, dystrybutorów i innych interesariuszy.

Współpraca międzyfunkcyjna:

• Ścisła współpraca z zespołami ds. rozwoju produktu, marketingu i obsługi klienta w celu zapewnienia, że produkty solarne o wysokiej wartości są skutecznie pozycjonowane i wspierane na rynku.
• Przekazywanie informacji zwrotnych z terenu w celu udoskonalenia oferty produktów i strategii sprzedaży.

‍

Doświadczenie w branży solarnej:

• 2-5 lat doświadczenia w branży energii słonecznej, z solidnym zrozumieniem technologii słonecznej i sprzętu słonecznego o wysokiej wartości dodanej.
• Doświadczenie w sprzedaży dla instalatorów systemów solarnych, dystrybutorów i użytkowników końcowych, z udowodnioną umiejętnością komunikowania korzyści płynących z produktów premium.

‍

Sprzedaż i rozwój biznesu:

• Udokumentowane sukcesy w rozwoju nowych firm i zarządzaniu kontami, z silnym naciskiem na rozwiązania o wysokiej wartości.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i zamykania transakcji, szczególnie w zakresie promowania wysokiej klasy technologii solarnej.

‍

Elastyczność lokalizacji i mobilność:

• Z siedzibą w Wielkiej Brytanii, z częstymi podróżami na spotkania z klientami i udział w wydarzeniach branżowych.
• Samodzielny start-up zdolny do niezależnego zarządzania wieloma kontami i możliwościami przy jednoczesnej efektywnej współpracy z zespołami regionalnymi i globalnymi.

‍

Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne:

• Silne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.
• Umiejętność wyjaśniania technicznych i finansowych korzyści płynących z wartościowych rozwiązań solarnych różnym odbiorcom, od personelu technicznego po decydentów wykonawczych.

‍

Dynamiczny i przedsiębiorczy:

• Wysoce zmotywowany, energiczny i zdolny do pracy w konkurencyjnym, szybko zmieniającym się środowisku.
• Rozwiązywanie problemów z kreatywnym i przedsiębiorczym nastawieniem, ciągłe poszukiwanie nowych sposobów na zdobycie udziału w rynku i dostarczanie najlepszych rozwiązań.

‍

Koncentracja na kliencie i wyniki:

• Podejście skoncentrowane na kliencie, z możliwością dostarczania dostosowanych rozwiązań o wartości dodanej, które spełniają specyficzne potrzeby każdego klienta.
• Udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu celów sprzedażowych, zwłaszcza w sprzedaży produktów o wysokiej wartości lub produktów premium.

‍

Obeznany z technologią i zorientowany na dane:

• Biegła znajomość systemów CRM, narzędzi sprzedażowych i pakietu MS Office.
• Potrafi analizować dane sprzedażowe i trendy rynkowe w celu podejmowania świadomych decyzji i ciągłego doskonalenia.

‍