Poszukujemy doświadczonego menedżera ds. rozwoju biznesowego (BDM), który będzie wspierał rozwój naszej działalności wśród regionalnych dystrybutorów, firm z sektora EPC (inżynieria, zaopatrzenie i budowa) oraz lokalnych instalatorów na terenie stanów północno-wschodnich Stanów Zjednoczonych.

W ścisłej współpracy z dyrektorem ds. sprzedaży na Amerykę Północną osoba na stanowisku BDM będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi dystrybutorami, wykonawcami EPC i instalatorami na przydzielonym terenie. Stanowisko to łączy strategiczny rozwój rynku z praktyczną realizacją działań sprzedażowych oraz zarządzaniem relacjami z klientami.

‍

• Ściśle współpracować z dyrektorem ds. sprzedaży w celu wdrożenia strategii sprzedaży i rozwoju rynku w Stanach Zjednoczonych
• Wyszukiwanie, pozyskiwanie i utrzymywanie nowych klientów spośród dystrybutorów, firm EPC oraz instalatorów
• Rozwijanie i poszerzanie współpracy z obecnymi dystrybutorami, firmami EPC oraz instalatorami
• Budowanie silnych relacji z interesariuszami danego konta
• Zarządzaj całym cyklem sprzedaży, od zidentyfikowania szansy sprzedażowej aż po sfinalizowanie transakcji
• Wspieraj klientów w zakresie pozycjonowania produktów i dyskusji dotyczących projektów.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami technicznymi, operacyjnymi i obsługi klienta
• Utrzymuj dokładne dane CRM, zarządzanie potokiem sprzedaży i prognozowanie.
• Monitoruj trendy rynkowe, działania konkurencji i opinie klientów.
• Regularnie dostarczaj aktualne informacje dotyczące sprzedaży i rynku.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami i wydarzeń branżowych

• Ponad 5 lat doświadczenia na stanowiskach związanych z rozwojem działalności lub sprzedażą
• Udokumentowane doświadczenie we współpracy z dystrybutorami, wykonawcami EPC i/lub firmami instalacyjnymi
• Doświadczenie w branży budowlanej, energetycznej, odnawialnych źródeł energii, elektrycznej, HVAC lub podobnych branżach
• Silne umiejętności w zakresie rozwijania zarówno nowych, jak i istniejących relacji z klientami
• Doskonałe umiejętności handlowe i negocjacyjne
• Umiejętność samodzielnej pracy przy ścisłej współpracy z kierownictwem działu sprzedaży w USA
• Gotowość do regularnych podróży po całym terytorium
• Pełne prawo jazdy wydane w Stanach Zjednoczonych

Pożądane doświadczenie

• Ugruntowana sieć kontaktów na amerykańskim rynku energii słonecznej obejmująca dystrybutorów, firmy EPC oraz instalatorów
• Doświadczenie w zarządzaniu cyklami sprzedaży opartymi na projektach lub zorientowanymi na rozwiązania
• Dobra znajomość techniczna systemów EPC/instalacyjnych
• Silna dyscyplina w zakresie CRM i prognozowania

Co oferuje Tigo

• Konkurencyjne wynagrodzenie z premią uzależnioną od wyników
• Ścisła współpraca z kierownictwem działu sprzedaży w Stanach Zjednoczonych
• Możliwość odegrania kluczowej roli w ekspansji na rynek północno-wschodniej części Stanów Zjednoczonych