Kierownik ds. rozwoju biznesowego – region północno-wschodni

ZESPÓŁ:
Sprzedaż
LOKALIZACJA:
Północno-wschodnie Stany Zjednoczone (podział terytorialny)
Zobacz wszystkie oferty pracy
Strzałka

O Tigo

Założona w 2007 roku firma Tigo jest światowym liderem w dziedzinie opracowywania i produkcji inteligentnych rozwiązań sprzętowych i programowych, które zwiększają bezpieczeństwo, podnoszą wydajność energetyczną oraz obniżają koszty eksploatacji domowych, komercyjnych i przemysłowych instalacji fotowoltaicznych. Tigo łączy swoją technologię Flex MLPE (Module Level Power Electronics) oraz optymalizatory fotowoltaiczne z inteligentnymi, opartymi na chmurze funkcjami oprogramowania, umożliwiającymi zaawansowane monitorowanie i sterowanie energią.

Produkty Tigo MLPE maksymalizują wydajność, umożliwiają monitorowanie energii w czasie rzeczywistym oraz zapewniają wymagane przepisami szybkie wyłączanie na poziomie modułów. Firma opracowuje i produkuje również takie produkty, jak falowniki i systemy magazynowania energii w akumulatorach przeznaczone na rynek domowych instalacji fotowoltaicznych z magazynowaniem energii.

Poszukujemy najwyższej klasy specjalistów, których pasją jest rozwiązywanie złożonych problemów i udostępnianie energii odnawialnej szerokiemu gronu odbiorców. Członkowie naszego zespołu mogą liczyć na atrakcyjne wynagrodzenie, doskonałe świadczenia, swobodną kulturę pracy oraz satysfakcję z przyczyniania się do zmniejszenia światowej zależności od paliw kopalnych. Ciężko pracujemy, mając świadomość, że nasze wyniki będą miały wpływ na przystępność cenową, niezawodność i bezpieczeństwo systemów czystej i odnawialnej energii.

Opis stanowiska

Poszukujemy doświadczonego menedżera ds. rozwoju biznesowego (BDM), który będzie wspierał rozwój naszej działalności wśród regionalnych dystrybutorów, firm z sektora EPC (inżynieria, zaopatrzenie i budowa) oraz lokalnych instalatorów na terenie stanów północno-wschodnich Stanów Zjednoczonych.

W ścisłej współpracy z dyrektorem ds. sprzedaży na Amerykę Północną osoba na stanowisku BDM będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi dystrybutorami, wykonawcami EPC i instalatorami na przydzielonym terenie. Stanowisko to łączy strategiczny rozwój rynku z praktyczną realizacją działań sprzedażowych oraz zarządzaniem relacjami z klientami.

Obowiązki

  • Ściśle współpracować z dyrektorem ds. sprzedaży w celu wdrożenia strategii sprzedaży i rozwoju rynku w Stanach Zjednoczonych
  • Wyszukiwanie, pozyskiwanie i utrzymywanie nowych klientów spośród dystrybutorów, firm EPC oraz instalatorów
  • Rozwijanie i poszerzanie współpracy z obecnymi dystrybutorami, firmami EPC oraz instalatorami
  • Budowanie silnych relacji z interesariuszami danego konta
  • Zarządzaj całym cyklem sprzedaży, od zidentyfikowania szansy sprzedażowej aż po sfinalizowanie transakcji
  • Wspieraj klientów w zakresie pozycjonowania produktów i dyskusji dotyczących projektów.
  • Współpraca z wewnętrznymi zespołami technicznymi, operacyjnymi i obsługi klienta
  • Utrzymuj dokładne dane CRM, zarządzanie potokiem sprzedaży i prognozowanie.
  • Monitoruj trendy rynkowe, działania konkurencji i opinie klientów.
  • Regularnie dostarczaj aktualne informacje dotyczące sprzedaży i rynku.
  • Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami i wydarzeń branżowych

Wymagania

  • Ponad 5 lat doświadczenia na stanowiskach związanych z rozwojem działalności lub sprzedażą
  • Udokumentowane doświadczenie we współpracy z dystrybutorami, wykonawcami EPC i/lub firmami instalacyjnymi
  • Doświadczenie w branży budowlanej, energetycznej, odnawialnych źródeł energii, elektrycznej, HVAC lub podobnych branżach
  • Silne umiejętności w zakresie rozwijania zarówno nowych, jak i istniejących relacji z klientami
  • Doskonałe umiejętności handlowe i negocjacyjne
  • Umiejętność samodzielnej pracy przy ścisłej współpracy z kierownictwem działu sprzedaży w USA
  • Gotowość do regularnych podróży po całym terytorium
  • Pełne prawo jazdy wydane w Stanach Zjednoczonych

Pożądane doświadczenie

  • Ugruntowana sieć kontaktów na amerykańskim rynku energii słonecznej obejmująca dystrybutorów, firmy EPC oraz instalatorów
  • Doświadczenie w zarządzaniu cyklami sprzedaży opartymi na projektach lub zorientowanymi na rozwiązania
  • Dobra znajomość techniczna systemów EPC/instalacyjnych
  • Silna dyscyplina w zakresie CRM i prognozowania

Co oferuje Tigo

  • Konkurencyjne wynagrodzenie z premią uzależnioną od wyników
  • Ścisła współpraca z kierownictwem działu sprzedaży w Stanach Zjednoczonych
  • Możliwość odegrania kluczowej roli w ekspansji na rynek północno-wschodniej części Stanów Zjednoczonych
Zakres wynagrodzenia:
110–135 tys. dolarów + prowizja

Aplikuj na to stanowisko

Wypełnij poniższe informacje, aby aplikować. Tigo jest pracodawcą równych szans i ceni różnorodność w firmie. Tigo nie dyskryminuje ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność.

Maksymalna wielkość pliku 10 MB.
Przesyłanie...
fileuploaded.jpg
Przesyłanie nie powiodło się. Maksymalna wielkość plików wynosi 10 MB.
Maksymalna wielkość pliku 10 MB.
Przesyłanie...
fileuploaded.jpg
Przesyłanie nie powiodło się. Maksymalna wielkość plików wynosi 10 MB.
Przesyłając ten formularz, zgadzasz się na nasze warunki i zasady oraz naszą Politykę Prywatności, która wyjaśnia, w jaki sposób możemy gromadzić, wykorzystywać i ujawniać Twoje dane osobowe, w tym osobom trzecim.
Dziękujemy!
Twoja aplikacja została przesłana.
Ups! Coś poszło nie tak podczas wysyłania formularza.