Taktycznie poprawić przyjęcie i wykorzystanie naszego oprogramowania podczas strategicznego przekształcenia Tigo Energy Intelligence oprogramowania w prawdziwym Software as a Service (SaaS) oferty dla użytkowników docelowych. Będziesz współpracować z zespołem produktu oprogramowania, dostarczanie dostaw marketingowych dla nowych produktów i funkcji. Zbuduj silne relacje z kluczowymi klientami/użytkownikami z różnych segmentów (właściciele obiektów/instalatorzy/O&M/menedżerowie zasobów), posiadaj silną zdolność do zrozumienia ich wrodzonych problemów biznesowych, które można rozwiązać za pomocą funkcji platformy oprogramowania, a następnie dostarczaj i zarabiaj na tych funkcjach. Wycena i pakowanie produktów będzie należeć do Twojej domeny, będziesz podlegać Dyrektorowi ds. Cen w Dziale Marketingu, podobnie jak działania wspierające sprzedaż, takie jak koordynacja i dostarczanie materiałów marketingowych w celu wsparcia rozwoju produktu/funkcji.

• Współpracować cross-funkcjonalnie z zespołem produktu oprogramowania w celu zdefiniowania i realizacji funkcji oprogramowania i zapewnić prawidłową priorytetyzację z perspektywy klientów
• Nadanie priorytetu temu, co dostarczamy, w oparciu o to, co możemy zmonetyzować, poprzez wartość ekonomiczną i zwiększenie gotowości klientów do płacenia.
• Zarządzaj opakowaniem oferty w wiele produktów, skierowanych do różnych segmentów i dostarczających unikalne propozycje wartości dla poszczególnych segmentów
• Budowanie silnych relacji z różnymi klientami/użytkownikami produktów: właścicielami obiektów/instalatorami/O&M/menedżerami majątku
• Wspieranie harmonogramu wydawniczego i rolloutu funkcji produktu do klientów

Własne działania Sales Enablement, w tym:

• Planowanie i dostarczanie materiałów marketingowych i treści poprzez wiele różnych kanałów, w tym własność webinarów/whitepapers/social media/etc.
• Tworzenie kluczowych propozycji wartości i rozwiązań dla odpowiednich czynników rynkowych i zapewnienie wytycznych marketingowych na całym świecie
• Ścisła współpraca z Działem Rozwoju Produktu i Działem Zarządzania Produktem w celu regularnego opracowywania treści opartych na sieci i dostarczanych w terenie
• Tworzenie i udział w premierach produktów w celu budowania technicznych komunikatów produktowych, pitching technologii Tigo do analityków i prasy, rozwój zabezpieczenia produktu i narzędzi sprzedaży oraz ogólne wsparcie planu uruchomienia
• Prowadzenie badań użyteczności, programów rozwoju klienta, badań i programów beta w celu kształtowania map drogowych istniejących i nowych produktów
• Udział w materiałach i sesjach szkoleniowych dotyczących sprzedaży/partnera/kanału
• Monitorowanie źródeł wiadomości i kierowanie wewnętrznymi komunikatami i taktykami sprzedaży w celu reagowania i sprzedaży na wiadomości konkurencji i/lub zmiany na rynku docelowym.
• Opracowywanie technicznych prezentacji produktowych, białych ksiąg, przewodników po produktach, technicznych briefów i innych narzędzi, aby umożliwić zespołom sprzedaży sprzedaż produktów i możliwości oprogramowania Tigo
• Ewangelizacja i demonstracja Tigo na konferencjach, targach, dla analityków i klientów.

• 10-14 lat doświadczenia w marketingu produktów i/lub oprogramowania, wymagane, preferowane słoneczne, dostarczanie wysokiej wartości, zróżnicowanych i rentownych produktów  
• Doświadczenie w wywieraniu wpływu wewnątrz organizacji, w ramach funkcji wielofunkcyjnej, tworzenie wizji (opowiadania historii) dla wewnętrznych interesariuszy
• Silne aktywne słuchanie i dbałość o szczegóły
• Zdolność do zarządzania wieloma priorytetami i prowadzenia z inicjatywą.
• Studia licencjackie/podyplomowe z zakresu oprogramowania, marketingu lub biznesu - wszystkie brane pod uwagę.

‍

‍